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關于歸派

好虎架群狼,看綠地都江堰項目如何在康養紅海市場中長袖善舞?

發布時間:2019-12-24

 

1. 珠聯璧合,為虎添翼

——綠地康養開啟歸派時刻   

2018年9月,夏末初秋的一個下午,在綠地西南公司總部,行色匆匆的歸派人走進了這家世界五百強企業的辦公樓,窗明幾凈的寫字樓樓里,幾百個綠地人正匆匆的準備著綠地在川渝貴三地的數十個項目,其中,都江堰項目尤為重要。

綠地作為來自滬上的知名國企,躋身地產行業多年,對地產開發早已是駕輕就熟,在集團“大基建、大金融、大消費”領域都取得了輝煌的成就,沿著長江,從上海、南昌、武漢,再到上游的成都、重慶,到處是綠地為這些城市重塑的地標建筑。

當然,綠地作為一家國有企業,在兼具企業市場效益的同時,社會責任也是不可缺失的重要部分,科創、大健康、扶貧也是重要的企業使命。落子都江堰,就是綠地進軍“大健康產業”,響應國家“健康中國2030”戰略的集團級戰略舉措,而肩負這一戰略的西南公司,壓力可想而知,一方面是7700畝的拿地規模,堪稱小鎮級的建設開發;另一方面要做足大健康,從概念到產業、產品無所不包。

綠地很謹慎,也很真誠,營銷中心陳總三番五次到歸派拜訪,尋求得到專業級的規劃咨詢服務,為項目保駕護航。

于是,中國地產開發頭部企業、中國文旅康養咨詢頭部企業開啟了強強聯合之路。
 
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2. 與狼共舞,群雄并起
——綠地殺入大青城康養市場

大健康與農業、互聯網+、金融產業,均是中國炙手可熱的產業,進軍大健康很簡單,但進軍都江堰的大健康產業卻很難,因為都江堰市國家、省、市重點政策扶持的康養產業富礦區,在傳統的成都人心目中,有著一句老話“打爛就打爛,打爛到灌縣”,說的就是都江堰的好山好水好養人。

歷經近十來年的開發,都江堰的康養產業已經有了雛形,養老院、康養社區、醫院、體檢中心、基因工程、度假別墅紛紛上馬,青城山下十里繁華,莫不是康養項目打頭陣。


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環青城山四大康養組團
 
 
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青城山麓在建或未建項目

已出讓未建用地面積大,數量多,有些項目長達10年未建,嚴重缺乏內容支撐,企業耕耘力度嚴重不足。
 
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青城山麓(大青城休閑旅游產業功能區)用地條件及規劃圖
 
由此,我們可以看到,都江堰大區域內康養項目存在兩大矛盾:    
一是高客流量VS低過夜率,年均千萬級游客,但客單價低;
二是成都主城區一房難求VS都江堰去化困難,存量與增量物業都過大,青城山下,康養市場已經一片紅海。

既要做康養產業、又要兼顧市場效應,實現高高舉起,輕輕落下,打造康養資源整合平臺,市場競爭激烈、地產項目眾多,綠地該怎么做?歸派該怎么做?
 
 
3. 心有猛虎,細嗅薔薇
——差異化定位,引領狼群

解決這兩個矛盾,首先要構建綠地項目的兩大邏輯圈,而這里,成都的功能區戰略給了我們很大啟發,
一方面做足產業,將都江堰現有的散亂的康養產業進行整合提升,以區域領袖的身份重新建構大健康產業生態圈;
另一方面做強旅游市場,強化旅居生活功能性配套,避開“避暑”“養老”的度假地產標簽。

產業生態圈,我們圍繞國家省市政策,跳出都江堰產業格局,梳理了大成都康養產業原材鏈、制造鏈、人才鏈、服務鏈,發現了四大鏈聚焦在都江堰,證明了我們的項目可以整合的四大類資源;而成都大健康產業輻射人口遠遠不只是四川8000多萬人口,而是輻射整個西南地區、西北地區甚至國內外的3億人口。

旅居生活圈,旨在解決青城山板塊配套不足、人氣不足的結構性問題。有游客無銷量,再好的康養產業也無從構建,再好的產業規劃也無從落實,所以聚焦青城山品牌老化問題及客群偏老化趨勢。
 
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基于兩大項目訴求,我們制訂了項目的發展策略:

通過旅游促進大健康產業的發展,實現“以游帶養”,實現“游中有養,養中有游” 。將都江堰的1600萬年均游客導入項目地,通過旅游的高流量帶動康養產品的消費場景營造,拉高客單價,實現康養項目及地產的開發,構建大健康產業航母。
 
 
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由此,我們提出來項目的總體定位:
 
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以青城天下養,來整合青城山區域康養資源,激活綠地地塊,實現四大發展目標:
——集天下之智,吸納世界各國優秀養生理念
——聚天下之才,吸引各地旅游、康養專業人
——合天下之能,將醫療醫藥醫技都聚集于此
——養天下之人,為全世界提供健康生活樣本
 
如何打造高品質的康養目的地型項目,項目組反復研究國內外優質康養資料,在比對了歐洲的蒙特勒、達沃斯;美洲坎昆、峽谷農場等游養目的地項目之后,項目組提出來有別于傳統“重投資”“重醫養”“重運營”“難復制”的醫養結合項目,打造“輕投入”“輕運營”“易復制”的世界級自然療法目的地、產業高地。

而在這其中,基于印度“阿育吠陀”生命科學療法對項目有著絕佳的啟發。瑞詩凱詩——印度瑜伽第一修行地,“阿育吠陀”的圣地,地處青藏高原與恒河平原的交界地,具有與都江堰極其相似的地理條件與氣候條件。
 
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借助都江堰的中醫藥發展條件,綠地項目也可以打造具有東方智慧、蜚聲世界的自然療法產業集群。

網羅世界各國自然療法技藝,形成與常規西醫相區別的世界“預防醫學、康復醫學領域”的新標桿;
網羅世界各國自然療法人才,形成世界自然療法產業的研發、培訓、會展、體驗、孵化、輸出中心。
 
 
項目實際效果展示:
 
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關鍵詞: 康養小鎮 文旅策劃
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