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?江?兩岸,兩岸?三峽,三峽?萬州。從萬州錦繡三峽項?談?化母體與品牌寄?

發布時間:2020-01-06

原創: 張波 


——歸派經典項目回顧之重慶萬州錦繡三峽旅游區總體策劃


今年秋天,筆者參與了?個可能是國內單位時間最昂貴(三天九萬九)的商學院課程,由著名的品牌營銷咨詢公司華與華主辦。主講?華杉?師講到華與華?法時認為,要塑造?個品牌,就需要從?類甚?宇宙的歷史中,為品牌找到強?的?化母體,并把??的品牌寄?進去,這樣品牌就有依托接地?,還能得到?化母體源源不斷的原?滋養。


回顧歸派團隊過往的諸多案例,很多都暗合了這套?法論。?如,從“春江花?夜”“溫江花?夜”,從“青城天下幽”“熊貓天下親”等,均成功實現了在?化母體中的品牌寄?。今天特別回顧?下重慶萬州的綿繡三峽項?,這同樣是?個?分經典的華與華?法論式的項?。


2016年春,受當地政府聯合華語?業集團委托,歸派團隊啟動編制《重慶萬州錦繡三峽旅游區總體策劃與規劃》,項?位于萬州都歷區,長江邊上,占地8平?公?,道家?化對在地?化與?活影響深遠。在合約中,客戶提出了明確的訴求,要求項?組充分挖掘孕育萬州的長江?明、長江三峽?化,打造出真正能代?這座城市的?化名?!


說實話,這個任務不可謂不重。因為在甲?提供的資料中,我們看到了?余家咨詢公司過往的策劃成果,?甲?現在還委托我們重新策劃,很顯然是對這些成果并不滿意。其實,在這些成果中,對萬州在地?化的挖掘、分析、提煉的?作真沒少做,尤其是對孕育萬州的長江、長江三峽這兩??化母體的解析,真是下了苦功夫啊,這??的資料素材相當繁多,僅快速閱讀?遍也要?多天,更逞論要挖掘、要分析、要提煉、要轉化…...,同?們,你們當時real苦??!


?開始,覺得這個項?簡單的是,?化母體很好找!項?所在地塊的?化母體似乎也沒什么可爭議的,就是萬州?化、長江三峽?化、長江?明,我們不?再像其他項?那樣,需要花上很多時間,去苦苦尋覓特別的?化母體來匹配項?。但后來的事實說明了,問題往往就出在這種“沒什么可爭議的”上,因為它最容易帶你進?思維定式,從?錯失了更寬域的視野,更深邃的洞察!


調研?作結束后不久,項?組就體會到難題之難了,“萬州、長江三峽、長江”三??化母體都對項?地塊影響深遠,都是地塊的母體?化,并且?環緊扣?環,?體孕育?體,?個?化??個?化更強?,那我們究竟該?哪?個?還是三個都??如三個都?那三個之間的關系究竟是什么?這可就把項?組??地難住了??!實際上,原來那?多家咨詢公司的?案也是卡在這?,都沒能給出答案來。


咨詢業同?應該都明?,不單?是逼出來的,好?案同樣也是逼出來的!?什么來逼???個套?個的真問題來逼?。愃魄樾芜€可見歸派瀘州??項?回顧:“做唯?,成第?!??為什么是?的?),在這?沒辦法對當時提出的??堆問題作長篇演繹,只列舉出最為關鍵的部份問題問答。


………...

“如果說?母體孕育了?母體,那長江這個?母體是什么孕育出來的?”

答:??然。

“那??然的規律或道理是否也是適?于闡釋這些母體間的關系?”

答:應該是的。

“那??然的道理是什么?”

答:道法?然,是道家?化。

“那道家最基本且最為被?們普遍認知的道理是什么?”

答:道??,???,??三,三?萬物。

“如果說,道是??然,那??三分別是什么?”

答:?是長江,?是長江三峽,三是萬州。

“遵循道之理,那它們之間應是什么?”

答:?江?兩岸,兩岸?三峽,三峽?萬州。

這完全符合道之理??!


推演逼問到這?步時,項?組完全驚呆了!


“?江?兩岸,兩岸?三峽,三峽?萬州”,有長江,才能?出長江的兩岸,有了長江兩岸,才能?出三峽,有了長江三峽,才能?出萬州??!不是嗎?敢說不是嗎?!如此地吻合道法?然,?然又天成,天???縫??!?化母體間的關系絲絲?扣不說,品牌寄?植?得更是渾然天成。


當我們在成果匯報會上提出這樣的定位解析時 ,先是?瞠?呆,然后滿堂喝采!被認為是萬州有史以來,最佳品牌形象定位與宣傳語。


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其實,這種定位為什么能給?天??縫的感覺,還在于挖掘并利?了品牌素材的戲劇性,這種戲劇性往往正是?個品牌的靈魂,是我們策劃?必須要盡全?去覺察并抓住的,因為它最具有感染?和傳播性。正如華與華公司提出的“我愛北京天安門正南五?公?”,“I LOVE 筱”等,既實現了品牌寄?于強?的?化母體中,又巧妙地抓取利?了品牌素材的戲劇性,讓品牌價值與傳播效能?何數級地飚升!


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后記:當客戶發現我們如此擅于策劃演繹?化與品牌后,硬??地要求我們在隨后的?旅產品策劃中,要做出萬州的“萬”?化來。Oh my God! 原來還有種?化叫“萬”?化!好吧,那就為賦新詞強說愁!這可能也是作為??的?種宿命吧,沒得選擇。最終,我們提出了“TheOne, The Wan”的國際化口號,相信英?達?們會感受到這口號的?掰(不是達?也可查英?詞典感受?下),更不?說喜歡韓國歌?The one的擁躉了。


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然后,我們把“萬”字的拼?“WAN”按??三四聲幻化為:灣 、玩、晚、萬,并融?到落地的產品與品牌之中:

“灣”是長江邊上的?個美麗度假灣,

“玩”是?個?地奇幻主題樂園,

“晚”是?套夜?活度假?式,

“萬”當然就是萬客云集、萬紫千紅、萬象更新的萬州了!


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